Text

Pengantar Manajemen Penjualan

---

Bibliografi: hlm.

Buku "Pengantar Manajemen Penjualan" membahas prinsip dan praktik dasar pengelolaan seluruh aktivitas yang berkaitan dengan penjualan dalam sebuah organisasi. Tujuannya adalah untuk memberikan pemahaman komprehensif mengenai cara mencapai target bisnis dan meningkatkan profitabilitas melalui strategi penjualan yang efektif.
Secara umum, buku ini mencakup bahasan inti, antara lain:
Perencanaan Penjualan: Penyusunan strategi dan target penjualan yang selaras dengan tujuan organisasi.
Pengorganisasian: Pembentukan dan pengelolaan tim penjualan, termasuk perekrutan, seleksi, dan penempatan tenaga penjualan.
Pengarahan dan Motivasi: Teknik kepemimpinan, supervisi, pemberian kompensasi, dan motivasi untuk mendorong kinerja tim.
Pengendalian dan Evaluasi: Pengukuran dan evaluasi kinerja penjualan untuk memastikan pencapaian sasaran, sering kali menggunakan tolok ukur atau metrik utama.
Aplikasi Praktis: Beberapa buku jenis ini juga menyertakan contoh implementasi di dunia nyata, seperti pembuatan rencana penjualan dalam suatu perusahaan, studi kasus, atau penggunaan teknologi modern seperti CRM (Customer Relationship Management).
Intinya, buku ini dirancang sebagai panduan esensial bagi mahasiswa, akademisi, praktisi, atau siapa saja yang ingin memahami dan menguasai aspek fundamental dari manajemen penjualan.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

SR 658.81 SMA p

Penerbit

Jakarta : Balai Aksara., s.a

Deskripsi Fisik

200 hlm.; 14,5 x 20,5 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

658.81

Tipe Isi

text

Tipe Media

unmediated

Tipe Pembawa

volume

Edisi

-

Subjek

Pemasaran

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Douglas W. Smallbone

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar